家电行业普遍不景气，万和电气2018上半年业绩逆势增长的秘密是什么？【leyu·乐鱼】

本文摘要：2018年上半年，在家电行业整体增长速度上升的情况下，中国厨卫领导品牌万和之后维持低快速增长态势，展现出出色。

2018年上半年，在家电行业整体增长速度上升的情况下，中国厨卫领导品牌万和之后维持低快速增长态势，展现出出色。8月28日，万和电气公布2018年半年度业绩报告，上半年构建营业收入37.6亿元，同比快速增长22.79%；营业利润3.36亿元，同比快速增长53.55%；归属于上市公司股东的净利润2.77亿元，同比快速增长29.37%。厨卫行业增长速度上升，配对之日加快到来作为家电行业快速增长较慢的板块，过去几年厨电（还包括抽油烟机、燃气灶、消毒柜等）行业一直保持稳定快速增长，被指出是家电行业最后一块利润高地。

涉及数据表明，2012—2017年，厨卫市场零售额规模及填充增长率约13.5%。转入2018年以后，厨卫行业首次经常出现下降，油烟机、燃气灶、电烤箱等品类展现出不及去年，分别同比上升4%、2%和9%；热水器、微波炉市场扰减，同比增长速度皆为5%；厨卫整体市场展现出遇冷。

从整个产业格局来看，厨电行业经历了30多年的高速发展，行业早已从较慢发展阶段渐渐步入成熟阶段，市场容量短时间无法大幅度缩放。随着80、90后渐渐沦为主力消费人群，比起于老一代，他们消费意愿低、出售能力强劲、执着新技术、新产品，所用产品的更新换代速度显著偏快，在产品的自由选择上显著偏向于高端。

从品牌发展来看，马太效应显著，以方过于、老板、美的、万和等为代表的市场主流品牌仍然保持稳定快速增长，而更加多的中小品牌、还包括很弱二线品牌，因为产品开发、管理迟缓等各方面因素，开始解散这个市场。中怡康数据表明，行业集中度稳定增长趋势：2017年，油烟机线上市场前十大品牌零售额份额是85.2%，2016年这一数字为84.1%。2017年油烟机线下市场前十大品牌零售额份额是85.65%，2016年这一数字为，84.74%。

2017年燃气灶线上市场前十大品牌零售额份额是84.3%，2016年这一数字为82.6%。2017年燃气灶线下市场前十大品牌零售额份额是85.21%，2016年这一数字为83.31%。

万和电气如何应付行业配对、市场集中于、品牌升级的趋势？这是放在万和管理者面前的新课题。产品+渠道+品牌，万和快速增长的“三驾马车”面临复杂多变的厨卫市场环境，万和迎合国内外经济发展态势，经过前期的大量投放，在将要来临的淘汰赛中夺得了晋级主动权。“宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井”。

在这一波“厨卫寒流”来临之前，万和看穿行业发展趋势，制订了准确的发展策略，维持公司业绩务实发展。当前，中国的厨电市场早已再次发生了翻天覆地的变化，呈现出多元化趋势，高端化和智能化的厨电产品市场极具发展潜力。在万和总裁卢宇聪显然，厨卫的高端化升级某种程度是功效性能的提高，还包括消费者对厨电产品的设计、品质、体验以及个性化市场需求的总体提高。因此，万和在产品、渠道和营销方面持续发力，致力于打造出“专业、时尚、轻奢”的新品牌形象，并利用全新立体的品牌战略，来提高“万和”的品牌价值。

在产品方面，大力回头多元化道路，双子星战略效益初贞。目前，万和燃气热水器已倒数十四年综合市场占有率名列第一，燃热产品出口倒数多年领先行业，燃热第一品牌的形象已深入人心。在稳固燃热第一品牌的同时，万和电气大力发展厨电产品，打开双驱动超跑新时代。

通过以燃气灶具为基础，万和电气向高度涉及的吸油烟机、消毒柜以及净水机等厨电产品领域展开多元化伸延。目前，万和电气产品品类已涵括燃气炉不具、燃气灶具、洗碗机、电烤箱、电蒸箱、蒸烤一体机等全厨房产品系列，厨房电器市场占有率全部位列行业前茅。万和电气财报表明，在2018年上半年，万和生活热水业务和厨房电器业务营业收入上半年都突破了18亿元，这标志着万和电气以“热水系统”和“厨房电器”为驱动的双子星战略可行性顺利。

在渠道方面，较慢布局仅有渠道，线上线下齐发力。目前万和电气早已构成行业内的专业品牌中，渠道业态最非常丰富、网点数量最多、覆盖率最甚广、布局最全面的渠道形态。

万和电气现享有连锁专卖店、KA、直供、直营、电子商务等多重渠道，渠道资源覆盖全国32个省、市、自治区，200多个地级市和数百个县级地区，早已构建了一级市场覆盖率100%，二级市场覆盖率多达97%，在三级到六级市场覆盖率显著快速增长。在线下，万和线下传统渠道与一级经销商构成了利益共同体，共计已完成1485个网点拓展，通过国美、苏宁、五星、地主商场/商超/百货等，已完成539个高效率型终端进店，通过连锁乡镇合/云店/社区店、专卖店、建材橱柜店、电器专营店等，已完成946个网点建设。在线上，万和电气在天猫、京东、苏宁易购三大主要电商平台采行直营模式。

2017年和今年一季度，万和电气逐步建构起包括万和官方商城、1000+社群店铺、2000+社群推展专员在内的社群空间体系，融合线下15000个实体终端，多达3500个服务网点，多达4500万的用户数据及会员，通过统合网络、实体和社群空间，切断线上线下融合之路。财报表明，上半年，万和电气国内销售收入约23.8亿元，同比快速增长36.86%，万和电气传统渠道构建销售收入15.20亿元，同比快速增长超强34%，各大社群的万和官方商城店铺数量同比快速增长35%，销量环比快速增长200%，通过官方直营模式为用户获取一站式物流配送加装服务。在品牌方面，大胆前进品牌战略升级和营销创意，打造出智慧化高端品牌。

2018年上半年，万和电气环绕智能化及国际化发展趋势，集中于研发力量在“全屋热水”和“智能厨房”领先输掉，深化战略转型。据理解，万和月面向个人、企业开发者发售了一站式智能硬件研发及云服务平台。云服务平台为万和获取了从产品、设备末端研发调试、应用于研发、产测、云端研发、运营管理、数据服务等覆盖面积智能硬件终端到运营管理仅有生命周期服务的能力。让产品好比是“分开”的产品，从“离线”改变为“在线”。

相连到云端智能后，用户的用于数据、用于习惯及热水器的故障等也可以及时传遍云端，通过智能云端技术赋能制造业，让万和云沦为了一位体贴的“管家”。在云服务平台赋能万和电气智能化的同时，万和电气的服务网络某种程度已完成一、二、三级市场的100%布局，四、五级市场超过80%以上。

与此同时，万和的品牌营销创意月启动。2018年进年，万和之后释放出来与其他厨卫企业几乎有所不同的品牌营销手段，通过赞助商湖南卫视第三大王牌节目《歌手》持续推展家电娱乐营销的跨界创意；大篷车巡展打开体验式营销，抛弃全然买产品的思维，最大限度充分发挥体验营销的优势，与全国各地消费者展开零距离认识和交流；借“世界杯年”契机，万和月宣告与阿根廷国家足球队月签下，沦为阿根廷国家足球队官方赞助，引导中国高端生产攀上更高的世界舞台，更加向外界传送出有中国品牌的魅力。不诛将来者，足以诛一时间。

万和掌舵人卢础其曾在一次公开发表专访中将万和维持领先的关键归结明晰的战略规划。他坦言：“企业家的战略思维要求了企业能否持续发展，战略制订要有前瞻性，也就是洞烛先机。”当前，中国制造业正处于一个产业升级转型的关键时期，消费升级、新生代兴起、供给侧改革，传统的生产和商业方式于是以受到更加多的挑战，传统企业必需在受限的时间内顺利完成升级转型过程，才有可能应付未来变化。

因此，产品创意、渠道变革、品牌升级，三驾马车并驾齐驱，包含了万和的核心竞争力。在行业快速增长广泛上升的情况下，万和未雨绸缪，提早布局，仍然维持着行业领先的竞争优势和创意活力。

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